Construire le dashboard de pilotage marketing & sales pour visualiser CA, deals, leads et CAC par canal

Sources data consolidées

Pages dashboard livrées

+10-20h

Gagnées par mois sur le pilotage

L'entreprise

A propos de Embarq

Embarq est un acteur du portage salarial en France, en croissance forte. Stack en place : HubSpot, Webflow, Google Ads et SEO comme leviers d'acquisition. Objectif business : transformer le marketing en levier prévisible et scalable pour accélérer la croissance.

Le challenge

La problematique

Avant la mission, la direction n'avait pas de vision consolidée et l'équipe marketing ne pouvait pas justifier ses budgets :

Pas de pilotage unifié - CA, leads et performance par canal impossibles à réunir dans une seule lecture
Données dispersées entre acquisition et CRM - la contribution réelle de chaque canal restait invisible
Richesse du parcours prospect non exploitée - les signaux clés du parcours n'alimentaient pas encore la décision

"On a fait appel à Data Détective pour structurer notre stack data chez Embarq. Au-delà du delivery (tracking HubSpot, data warehouse, dashboard Looker), ce qui fait la différence c'est leur capacité à aligner les données marketing et sales sur une même source de vérité, et à challenger ce qui mérite de l'être : qualité du CRM, conformité tracking, attribution, leviers SEO. Data Détective ne se positionne pas comme un prestataire technique, mais comme un partenaire qui comprend les enjeux business d'une boîte en croissance. Si tu pilotes une équipe marketing et que ta data te semble plus douloureuse qu'utile, allez les voir !"

Clément

Co-fondateur, Embarq

Notre approche

Strategie deployee

L'accompagnement s'est déroulé en 3 phases :

Phase 1 — Fiabilisation du tracking et de la collecte

Audit complet GA4 + GTM, plan de taggage from scratch. Capture du parcours d'acquisition (first/last touch), tracking des interactions clés du site et des formulaires. Balises remarketing Google Ads. Connexion BigQuery pour les analyses de cohortes.

Phase 2 — Connexion acquisition <> CRM et data warehouse

Réconciliation de la donnée d'acquisition et du CRM pour relier canal et statut commercial. Mise en place du data warehouse pour consolider les sources et préparer le dashboard.

Phase 3 — Dashboard de pilotage marketing & sales

Construction du dashboard Looker Studio à 7 pages : Business & Pipeline, SEA, SEO, Funnel, Performance, Canaux d'acquisition, CA mensuel. KPIs CA / Deals / Leads / Opportunités / CPL / CAC / Sources performantes. Documentation technique pour autonomie de l'équipe interne.

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